Mange boligsælgere sætter prisen ned

Måske har du overvejet det i nogen tid. Snakket frem og tilbage med dine nærmeste og været usikker på, om tidspunktet var det rigtige. For et hussalg er trods alt ikke nogen lille beslutning. Til sidst har du måske kontaktet et par ejendomsmæglere for at få et bud på, hvor meget huset er værd og en fornemmelse af jeres indbyrdes kemi.

Herefter har du underskrevet en salgsaftale med den udvalgte mægler, indhentet de nødvendige dokumenter, fået taget billeder og officielt sat dit hus til salg. Og det er her, at spørgsmålet ofte melder sig: hvor stort et afslag skal man egentligt forvente, før huset er solgt?

Svaret på det spørgsmål er, at det afhænger af, om man ser på det samlede afslag fra huset sættes til salg første gang, og til køberen har underskrevet salgsaftalen, eller om man kun kigger på, hvor meget der skæres af prisen under den sidste prisforhandling. Det er nemlig ikke ualmindeligt, at udbudsprisen sættes lidt ned undervejs i salgsforløbet.
 

På landsplan er handelsprisen 170.000 kr. lavere end første udbudspris

Ifølge boligmarkedsstatistikken fra Finans Danmark bliver et gennemsnitligt hus på 140 m2 i øjeblikket sat til salg for 2.440.000 kr. og solgt for 2.270.000 kr. Det svarer til et afslag på 170.000 kr. eller ca. 7 pct. af den første udbudspris, før huset er solgt. Det kan lyde som et stort beløb, men faktisk bør sælgerne være godt tilfredse. De seneste ti år har det gennemsnitlige afslag, fra boligen annonceres til salg første gang, og til salgsaftalen er underskrevet, nemlig ligget på 8 pct. og dermed lidt højere end nu.
 

Når boligmarkedet klarer sig så godt, så skyldes det ikke mindst den høje beskæftigelse, danskernes store opsparinger og den relativt pæne lønudvikling. Det holder hånden under boligmarkedet i en tid med forholdsvist høje renter.
 

Større afslag udenfor de store byer

Prisforhandlingerne er i øjeblikket ikke lige intensive alle steder i landet, og det er helt normalt. Generelt gives der større afslag i Jylland og på Fyn end på Sjælland. Det skyldes ikke, at de jyske købere har større krejlermentalitet, men snarere de geografiske forskelle på boligefterspørgslen. Det er nemlig særligt udenfor de store byer, at afslagene er størst. Således er afslagene fx mindre i Østjylland end i de øvrige dele af Jylland. Det kan bl.a. forklares med, at sælgerne er villige til at strække sig lidt længere for at lukke handlen, hvis der er langt imellem køberne. Der kan nemlig både være økonomiske og mentale omkostninger forbundet med at have huset til salg.

I landsdelene København by og København omegn er den endelige salgspris i øjeblikket ca. 400.000 kr. lavere end den først udbudte pris, mens det samlede nedslag i Nordsjælland og Østsjælland udgør hhv.  ca. 290.000 kr. og 210.000 kr. I Vest- og Sydsjælland, på Fyn og i Jylland ligger afslaget på 110.000-160.000 kr. med Østjylland helt i top. De store prishug i og omkring hovedstaden og Østjylland skyldes de høje priser, for faktisk er afslagene i procent normalt mindre i og omkring de store byer.

De mindste afslag i nyere tid blev givet under de store coronarelaterede nedlukninger i 2020 og 2021. Her oplevede vi endda det helt specielle fænomen, at afslagene i enkelte kommuner blev negative – fordi den faktiske salgspris endte med at blive højere end udbudsprisen som følge af budkrige og mange interesserede købere. Men de dage er altså nu forbi.