Boligkøberne kræver et afslag – så meget kan prisen forhandles ned

Prishug på 160.000 kr. på landsplan

Et gennemsnitligt parcelhus på 140 m² sættes i dag til salg for ca. 2.600.000 mio. kr. Undervejs i salgsforløbet nedjusteres prisen til 2.530.000 mio. kr., og til sidst lander salgsprisen på 2.440.000 mio. kr.

Det svarer til, at sælgerne først skærer 70.000 kr. (2,7 pct.) af den oprindelige pris – og dernæst accepterer et yderligere afslag på 90.000 kr. (3,6 pct.) ved forhandlingsbordet. Samlet set sælges huset altså 160.000 eller 6,3 pct. under første udbudspris.
 

Større afslag uden for hovedstaden

Afslagene varierer markant på tværs af landet. I gennemsnit gives der større rabatter i Jylland og på Fyn end på Sjælland. Ikke fordi køberne dér er bedre til at prutte om prisen, men fordi efterspørgslen uden for de store byer ofte er lavere. Og når der er længere mellem køberne, er sælgerne mere villige til at strække sig for at få handlen i hus.

Det største samlede prisafslag det seneste år er registreret i Vest- og Nordjylland, hvor sælgerne i gennemsnit har måttet sætte prisen ned med hhv. 8,5 pct. og 8,3 pct. Mindst er afslaget i landsdelene København By og Østsjælland, hvor gennemsnitsafslaget ligger på hhv. 4,6 pct. og 4,7 pct.

Men målt i kroner er billedet vendt på hovedet. I København By udbydes et gennemsnitligt hus for næsten 7,6 mio. kr., første gang det sættes til salg, og selv et afslag på blot 4,6 pct. svarer til et prishug på 350.000 kr.

Til sammenligning udbydes et hus i Vestjylland i gennemsnit for hhv. godt 1,4 mio. kr., og her giver et afslag på 8,5 pct. ”kun” 120.000 i prisreduktion.

Selv små procentvise nedslag i hovedstaden kan derfor føre til at afslag på flere hundrede tusinde kroner, fordi prisniveauet er meget højt.

Store kommunale forskelle

Ser vi på kommunerne, bliver forskellene endnu tydeligere. I yderområder som Samsø, Fanø, Læsø og Lolland ligger de gennemsnitlige afslag på 12-17 pct., hvis man måler på forskellen mellem den første udbudspris og den endelige salgspris, mens kommuner i hovedstadsområdet som Egedal, Albertslund, Roskilde og Allerød ligger under 4 pct. Her er køberfeltet typisk bredere, og boligerne ligger kortere tid på markedet.

Når afslagene opgøres i kroner (og ikke i procent) topper Gentofte og Frederiksberg kommune med prisnedslag på ca. 700.000 kr. for et gennemsnitligt hus, mens prisafslagene i Hørsholm, Rudersdal og Lyngby-Taarbæk ligger i intervallet 410.000-480.000 kr., og dermed også er meget høje.
 

Gode råd til købere og sælgere

For køberne er konklusionen enkel: I store dele af landet er der et betydeligt forhandlingsrum,  og det er værd at udnytte. Har boligen stået til salg længe, øges mulighederne yderligere, og uden for de store byer er en samlet rabat i forhold til den første udbudspris på 7-10 pct. ikke unormalt.

For sælgerne er budskabet lige så klart: Kend prisniveauet og det typiske afslag i dit lokalområde, og vær realistisk, når du fastsætter prisen på din bolig i første omgang. En høj udbudspris kan være fristende, men risikoen er, at boligen må gennem flere prisreduktioner, før handlen falder på plads.

Jo bedre du som sælger kender niveauet i dit lokalområde, desto lettere er det at acceptere en forhandlet pris – og undgå, at salget trækker ud med yderligere prisfald til følge.

Vi har nemlig at gøre med et boligmarked, hvor afslag er normen snarere end undtagelsen, og hvor både købere og sælgere står stærkest, når de kender tallene og forhandler med åbne øjne.